成都,今夜请将我遗忘
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第二十四章

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姿态,都是唬我的,无非想谈价钱时多一点主动而已。我的理想价位是5万,拿5万换30几万,还是很便宜了这老小子,不义之财到手,不知道他又要祸害多少良家

吃完饭我们找了个茶馆,他借故把小支出去,得意地问我:“怎么样,很吧?”我说小心判你个罪,在号里放几十年哑炮。他哈哈一笑,直奔主题,说那40几万怎么办,你拿个主意。我喝了一香醇的毛峰,笑眯眯的把球踢回给他,“还是你先说,你一个月前就开始象发一样催我,肯定早算计好了。”

这些年身经百战,跟供应商、经销商、广告商、保险商谈判过无数次,跟形形色色的砍过价,历练出一身刀枪不的本事,我的客户最怕我来给他上课,经常是说着说着猛然发现:咦,我怎么又被你绕进去了?其实决窍只有两个:一是后发制,先让对方发球;二是拼命藏住自己的底牌。最有成就感的一次是跟纱帽街的配件商谈进货,那是个三十多岁的老板,合同签完后她几乎哭出来,说没见过我这么狠的,搞得她又要空忙一年。那个老板是纱帽街的街花,她老公比她大二十多岁,是成都市第一批百万富翁之一。我当时色眯眯盯着她的胸脯,心里贼念横生,想你要不是对你老公那么忠诚,我肯定不会让你空忙,一定让你充实。

客户说我们公司管理混,重复记帐,那40多万根本就不存在,要求我们公司单方面调帐,把40多万一笔勾销。我笑得差点他一脸茶水,说大哥你真把我当成瓜娃子了,要是真象你说的那样,我们还坐在这里谈啥子?他说:“那你说怎么办?”我掏出厚厚的一沓文件,说我这里可都是真凭实据,43万7千块,一个子儿都不能少。他有点不高兴,说你脆去抄我的家算了。我笑笑,知道该唱正戏了,说我也没办法,你知道,我不过是一个打工的,“钱一分都装不到我荷包里去,但职责攸关,你当大哥的,也得体谅体谅兄弟啊。”

都是明白,话说到这儿就算到了,我端起茶杯,偷眼观察他的反应。他沉吟了半天,问我要多少,我说你至少要往公司汇15万,剩下的28万,大哥你说了就是。他说你净跟我作假帐,哪来的28万?最多就是6、7万,咱俩一一半吧。我把话题岔开,开始给他上课,讲我和老孙去温江玩的事:老孙在我的鼓动下,也想尝一尝当皇帝的滋味,叫了一高一矮两个进房。事先说好小费一共给1000,由他根据工作质量自行分配。高个子的没经历过这种场面,放不开,先是不肯脱衣服,中场换时又要

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